新消费者品牌与传统消费者品牌最大的不同在于“入”市。以往的消费品牌从线下渠道“入市”，乡镇县、省会、一线、核心城市。典型的是以渠道为核心的渗透打法，不管是农村包围城市，还是城市带动农村，都是借助原点渠道、打开原点市场，建立样板市场，再逐步渗透区域，直至建立企业+渠道的联销体

企业做的不是一锤子买卖，回头客的购买对企业非常重要，已有客户是企业非常重要的资产，所以要维护市场、维持与现有客户之间的关系，保持客户忠诚度，即Customer Relationship Management——CRM客户关系管理

用户需求的痛点有两种：一种是我不知道用户的需求是什么，创新像是丢骰子，属于盲猜，而且猜得非常心慌；另一种是我太知道用户的需求是什么，用户要的都门儿清，所以从不做

　　那么IP营销“一鱼多吃”的底层逻辑是什么？现实中有没有实际的案例？IP的商业潜力如何在这个过程中放大？难点和突破又在哪里？它的生命周期又有多长？本文以爱奇艺为例，或许能带来些许启发思考。

消费品牌在上个世纪的成功，有赖于其成熟稳定的打法，这些打法我们都不陌生，我将其称为营销三件套：定位、广告、经销商渠道。为了与后面新消费品牌的区别，我在这三件套前面分别加一个

营销4P的主要职能是说服用户并实现产品销售：基本面是产品和定价，在此之上渠道解决的是哪里买？促销解决的是为什么买？

消费品市场是以实物产品为主，产品的生产、交付和使用往往是分离的，需要完成跨时空的交付用户才有可能买得到。因此品牌与用户的消费交易，需要第三方渠道（分

产品和价格是品牌与用户沟通的基本面，产品代表着用户消费的利益，价格代表品牌希望获取的经营回报。合理的定价不仅仅是品牌参与市场竞

“定位”作者是艾·里斯 ，杰克·特劳特。观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道