品牌营销策划如何制定阶段性增长目标
新消费者品牌与传统消费者品牌最大的不同在于“入”市。以往的消费品牌从线下渠道“入市”,乡镇县、省会、一线、核心城市。典型的是以渠道为核心的渗透打法,不管是农村包围城市,还是城市带动农村,都是借助原点渠道、打开原点市场,建立样板市场,再逐步渗透区域,直至建立企业+渠道的联销体
Read more →新消费者品牌与传统消费者品牌最大的不同在于“入”市。以往的消费品牌从线下渠道“入市”,乡镇县、省会、一线、核心城市。典型的是以渠道为核心的渗透打法,不管是农村包围城市,还是城市带动农村,都是借助原点渠道、打开原点市场,建立样板市场,再逐步渗透区域,直至建立企业+渠道的联销体
Read more →美国的消费品D2C革命始于眼镜品牌沃比帕克,这个品牌用远低于传统眼镜店配镜的价格,直接通过网站销售的方式赢得市场。跟传统在眼镜店配镜的眼镜相比,沃比帕克更具有性价比。它在传统眼镜店巨头们的夹缝中杀出了一条路
Read more →企业做的不是一锤子买卖,回头客的购买对企业非常重要,已有客户是企业非常重要的资产,所以要维护市场、维持与现有客户之间的关系,保持客户忠诚度,即Customer Relationship Management——CRM客户关系管理
Read more →用户需求的痛点有两种:一种是我不知道用户的需求是什么,创新像是丢骰子,属于盲猜,而且猜得非常心慌;另一种是我太知道用户的需求是什么,用户要的都门儿清,所以从不做
Read more →那么IP营销“一鱼多吃”的底层逻辑是什么?现实中有没有实际的案例?IP的商业潜力如何在这个过程中放大?难点和突破又在哪里?它的生命周期又有多长?本文以爱奇艺为例,或许能带来些许启发思考。
Read more →消费品牌在上个世纪的成功,有赖于其成熟稳定的打法,这些打法我们都不陌生,我将其称为营销三件套:定位、广告、经销商渠道。为了与后面新消费品牌的区别,我在这三件套前面分别加一个
Read more →营销4P的主要职能是说服用户并实现产品销售:基本面是产品和定价,在此之上渠道解决的是哪里买?促销解决的是为什么买?
Read more →消费品市场是以实物产品为主,产品的生产、交付和使用往往是分离的,需要完成跨时空的交付用户才有可能买得到。因此品牌与用户的消费交易,需要第三方渠道(分
Read more →产品和价格是品牌与用户沟通的基本面,产品代表着用户消费的利益,价格代表品牌希望获取的经营回报。合理的定价不仅仅是品牌参与市场竞
Read more →“定位”作者是艾·里斯 ,杰克·特劳特。观念的产生,剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道
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