分类 市场营销

经营品类，细分产品，用互联网大数据，从近流量；分析竞争对手，是否用了定位，定位哪些点，还有哪些点是空白的，你去占领；根据成交量来挑选企业主导产品。做

品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价值包括：功能性利益、情感性利益

就是品牌锚定一个品类，占据这个品类的唯一心智，然后在中心化媒介如央视上大量投放广告，并且在全国大量铺代理找渠道，从而获得成功

观察消费者是了解消费者的购买习惯，理解他们的购买决策。比如一个消费者进了超市之后是到处乱逛，看到有兴趣的商品就拿下来扔进购物车，还是一进超市就直奔目标货架。他们在购买商品时是看都不看直接买，还是对货架上的同类产品逐一对比，详细研究配料表之后再挑选一个。这些观察能够帮你发现购买的真相

通过数字技术等新型技术。将线上渠道与线下渠道和营销方式、经营理念相结合的商业模式。这种模式是建立在 社交网络，新媒介的新型供需联系的关系。本质还是产品和服务的流通

构建销售主张的可能性很多，但最好的办法是填补市场的空白，并且您提出的填补市场空白的主张，一定是能做到的。怎样判断自己能做到usp，从哪些方面寻找独特性

Usp是以产品为中心，强调满足客户需求的产品，有独特的卖点，并且这个卖点是同行不具备的。那么具体如何执行落地

强调产品本身的具体功能，对客户的特殊的不容易找到和替代的功效。每一个广告要对消费者灌输一个消费主张

所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视