定位策略在不同类型企业如何运用

  “定位”作者是艾·里斯 ,杰克·特劳特。观念的产生,剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。

  定位的不仅仅在于营销界,文案界,其实运用方面还有很多。比如很多人新入局短视频运营,短视频官方教程就会讲解。找看的人多,更多人能接受的赛道,定位自己的角色,是主播,是带货,是生活,是分享,是教学等等。定位被短视频运用的很娴熟。

  包括前几年活的图文自媒体,也是要定位的,找准一个领域,精细运营,才能有高分,如果分散,今天是营销,明天是饮食,就不好。

  定位用途广泛,特劳特的定位核心是什么

  精细分工某一个赛道,找准潜在用户心智,植入用户大脑类;并且要与精准对手有差异化,让企业自己不被替代。

  定位在不同企业的运用方式不同

  小企业——爆品定位

  挖掘分析,看的人多,买的人多,利润率高的产品;然后精细定位核心渠道,比如网站,微博营销。

  聚焦产,渠道不分散,水滴石穿效应。

  大企业——心智,地域定位

  找寻整个项目中明星产品,在互联网上渠道量大种类多,大而精准引流。模式成功后,拓展地域。

  比如杭州seo外包公司,占据杭州三分之一市场到三分之二市场,在根据jdp,人群特点由大到小做地域扩展。杭州——宁波——温州等,然后再扩展周边江苏,安徽等身份,最后扩展到全国市场大的地域。

  小企业定位,大企业看不上;大企业定位,小企业用不上。

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